Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao có những người bán hàng trên TikTok Shop chỉ cần đăng vài video là đơn về ầm ầm, còn bạn thì vẫn loay hoay mãi chưa có kết quả? Đừng lo, không phải do bạn kém may mắn đâu, mà đơn giản là bạn chưa nắm được cách chơi của nền tảng này thôi! Bán hàng trên TikTok Shop là một “cuộc chơi” đòi hỏi chiến lược, sự sáng tạo và cả một chút tinh tế trong cách tiếp cận. Vậy thì bạn cần làm gì ngay từ bây giờ? Học cách bán hàng Tiktok shop hiệu quả. Một khi bạn đã nắm được cuộc chơi thì cột mốc doanh số “triệu đơn” là không thành vấn đề.
TikTok Shop là gì? Bán hàng trên TikTok Shop có thật sự hiệu quả?
TikTok Shop là nền tảng thương mại điện tử ngay trong ứng dụng TikTok, nơi người bán có thể đăng sản phẩm và khách hàng có thể mua trực tiếp mà không cần rời khỏi app. Điều này tạo ra một môi trường mua sắm liền mạch, kết hợp giữa giải trí và thương mại, giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Những câu hỏi lớn là: Bán hàng trên tiktok có hiệu quả không? Câu trả lời là CÓ. Điều khiến TikTok Shop trở nên đặc biệt là khả năng giúp sản phẩm của bạn tiếp cận hàng ngàn, thậm chí hàng triệu người chỉ trong thời gian ngắn – miễn là bạn biết cách khai thác sức mạnh của video và thuật toán.
Lựa chọn của nhiều nhà bán hàng
Không phải tự nhiên mà ngày càng có nhiều người chuyển sang TikTok Shop để bán hàng. Với hơn 1 tỷ người dùng trên toàn cầu, TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí mà còn là một cũng tài nguyên cho những ai biết tận dụng.
- Tiếp cận khách hàng nhanh chóng: TikTok có khả năng đưa sản phẩm của bạn đến đúng nhóm khách hàng tiềm năng nhờ thuật toán thông minh.
- Tỷ lệ chuyển đổi cao: Người xem TikTok thường bị thu hút bởi các video ngắn hấp dẫn và có xu hướng mua ngay khi thấy sản phẩm phù hợp.
- Hỗ trợ từ TikTok: Nền tảng này cung cấp nhiều công cụ hỗ trợ người bán như chiến dịch quảng cáo, voucher giảm giá và chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate) để giúp tăng doanh số.
Nói đơn giản, TikTok Shop là một sân chơi giúp bạn tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ một cách nhanh chóng mà không cần đầu tư quá nhiều tiền vào quảng cáo như các nền tảng khác.
Bán hàng bằng video sáng tạo
Điểm mạnh nhất của TikTok chính là video ngắn – và nếu bạn muốn bán hàng tốt trên nền tảng này, bạn phải tận dụng điều đó. Thay vì chỉ đăng hình ảnh sản phẩm đơn thuần, hãy biến chúng thành những video thú vị, hấp dẫn và có giá trị.
- Kể chuyện với sản phẩm: Đừng chỉ nói “Sản phẩm này tốt lắm, mua đi!”, hãy thử sáng tạo nội dung theo kiểu kể chuyện, như một tình huống thực tế mà sản phẩm của bạn có thể giải quyết.
- Chia sẻ mẹo hữu ích: Nếu bạn bán mỹ phẩm, hãy làm video hướng dẫn trang điểm hoặc mẹo chăm sóc da. Nếu bán đồ gia dụng, hãy quay video thử nghiệm sản phẩm thực tế.
- Bắt trend đúng cách: TikTok là nơi của các xu hướng. Hãy tận dụng nhạc hot, hiệu ứng thịnh hành hoặc thử thách phổ biến để làm video liên quan đến sản phẩm của bạn.
Một video sáng tạo không chỉ giúp bạn bán hàng mà còn khiến thương hiệu của bạn trở nên đáng nhớ hơn trong mắt khách hàng.
Khả năng tạo hiệu ứng thần tốc
Nếu như trên các nền tảng khác, bạn phải tốn nhiều tiền quảng cáo mới có thể thu hút khách hàng, thì trên TikTok, một video có thể viral chỉ sau một đêm và mang về hàng ngàn đơn hàng.
- Câu chuyện của những sản phẩm “sold out” sau một video: Đã có nhiều thương hiệu hoặc cá nhân chỉ nhờ một video TikTok mà cháy hàng ngay trong vài giờ. Đặc biệt, những sản phẩm độc lạ hoặc giải quyết được một vấn đề thực tế thường có khả năng tạo hiệu ứng mạnh mẽ hơn.
- Tận dụng KOC, KOL & Affiliate: TikTok Shop còn có hệ thống tiếp thị liên kết, nơi bạn có thể hợp tác với những người sáng tạo nội dung để quảng bá sản phẩm. Đây là cách giúp thương hiệu của bạn lan tỏa nhanh chóng mà không cần đầu tư quá nhiều chi phí ban đầu.
Quy trình bán hàng trên Tiktok Shop hiệu quả
Nếu bạn đang muốn bán hàng trên TikTok Shop nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, thì đây chính là hướng dẫn từng bước cực kỳ dễ hiểu để giúp bạn đi từ số 0 đến khi có đơn hàng đầu tiên. Cứ làm theo từng bước dưới đây, đảm bảo bạn sẽ nắm được cách chơi của TikTok Shop một cách nhanh chóng!
Bước 1: Đăng ký, đăng nhập TikTok
Đăng ký tài khoản trên TikTok: Để bán hàng trên TikTok Shop, trước tiên bạn cần có tài khoản TikTok. Nếu đã có tài khoản cá nhân, bạn có thể dùng luôn hoặc tạo tài khoản mới dành riêng cho việc bán hàng. Cách tạo tiktok bán hàng cũng khá đơn giản, chỉ cần thực hiện các công việc sau:
- Truy cập TikTok Shop Seller Center
- Đăng ký bằng tài khoản TikTok hoặc số điện thoại/email
- Xác minh danh tính: Cung cấp thông tin cá nhân hoặc giấy phép kinh doanh (nếu bán với tư cách doanh nghiệp)
Xây dựng profile bán hàng trên TikTok: Tài khoản bán hàng không thể nào sơ sài được! Bạn cần thiết lập profile thật chuyên nghiệp để tạo niềm tin với khách hàng.
- Tên tài khoản: Chọn tên dễ nhớ, liên quan đến sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn
- Ảnh đại diện & banner: Nên có logo hoặc hình ảnh đẹp mắt, chuyên nghiệp
- Bio (phần giới thiệu): Viết ngắn gọn, dễ hiểu về sản phẩm và lợi ích mà bạn mang lại.
- Link TikTok Shop: Kết nối với gian hàng TikTok Shop để khách dễ dàng mua sắm
Bước 2: Lựa chọn sản phẩm bán hàng trên TikTok
Không phải sản phẩm nào cũng bán chạy trên TikTok. Nền tảng này thích những thứ bắt trend, có tính sáng tạo và dễ tạo hiệu ứng viral. Một số nhóm sản phẩm bán rất tốt trên TikTok Shop bao gồm:
- Mỹ phẩm & skincare: Son môi, kem dưỡng, mặt nạ, sản phẩm makeup
- Thời trang: Áo, váy, giày, phụ kiện
- Đồ gia dụng thông minh: Máy massage, nồi chiên không dầu, dụng cụ nhà bếp tiện lợi
- Đồ ăn vặt, thực phẩm: Trà sữa, bánh kẹo, đồ ăn healthy
- Sản phẩm độc lạ: Những thứ có thiết kế mới lạ, tiện ích hoặc có yếu tố “gây tò mò”
Mẹo nhỏ: Trước khi quyết định bán gì, bạn có thể vào TikTok, tìm từ khóa liên quan và xem sản phẩm nào đang hot.
Bước 3: Tìm kiếm khách hàng
Không có khách hàng thì làm sao bán được hàng? TikTok có sẵn hàng triệu người dùng, nhưng bạn cần biết cách để tiếp cận đúng nhóm khách tiềm năng của mình.
- Nghiên cứu đối tượng khách hàng: Họ là ai? Nam hay nữ? Độ tuổi bao nhiêu? Thói quen mua sắm của họ thế nào?
- Xác định xu hướng: Theo dõi các hashtag, trend mới nhất trên TikTok để biết khách hàng đang quan tâm gì
- Tham gia nhóm cộng đồng: Các hội nhóm TikTok Shop, hội kinh doanh online để học hỏi kinh nghiệm và tìm khách hàng
Mẹo nhỏ: Dùng tính năng TikTok Analytics để xem ai đang xem video của bạn và điều chỉnh nội dung sao cho phù hợp.
Bước 4: Làm video bán hàng trên TikTok
Đây là bước quan trọng nhất trong cách bán hàng tiktok hiệu quả vì TikTok là nền tảng video. Nếu video của bạn không hấp dẫn, rất khó để có đơn hàng!
Công thức video bán hàng hiệu quả trên TikTok:
- Hook (Mở đầu cuốn hút): Chỉ có 3 giây để giữ chân người xem! Hãy bắt đầu bằng một câu hỏi, tình huống thực tế hoặc thứ gì đó gây tò mò. Ví dụ:
- “Bạn có biết vì sao da cứ mãi đổ dầu dù đã dưỡng ẩm?”
- “Đây là chiếc áo đang gây bão TikTok mấy ngày qua, bạn đã thử chưa?”
- Giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên: Đừng chỉ giơ sản phẩm lên và nói “Mua đi”, hãy thử chia sẻ trải nghiệm, đánh giá thực tế hoặc làm video trước/sau khi dùng sản phẩm.
- Gọi hành động (Call to Action): Luôn kết thúc video bằng lời kêu gọi rõ ràng như:
- “Bấm vào link để mua ngay trước khi hết hàng!”
- “Comment để mình tư vấn kỹ hơn cho bạn nhé!”
Bước 5: Viết caption cho video bán hàng trên TikTok
Đừng coi nhẹ caption! Một caption tốt có thể giúp video của bạn lên xu hướng và thu hút nhiều người xem hơn.
- Ngắn gọn nhưng đủ thông tin: Đừng viết dài lê thê, chỉ cần từ 1-2 câu mô tả sản phẩm + một câu kêu gọi hành động.
- Thêm hashtag xu hướng: Ví dụ: #TikTokShop #Bestseller #MỹPhẩmHot #MuaNgay
- Gây tò mò: “Bạn sẽ hối hận nếu bỏ lỡ sản phẩm này đấy!” hoặc “Chỉ còn vài cái, nhanh tay kẻo hết!”
Bước 6: Đăng tải video trên TikTok
Sau khi có video chất lượng, đến lúc đăng tải đúng thời điểm để đạt hiệu quả cao nhất.
Khung giờ vàng đăng TikTok:
- Sáng: 6h30 – 8h (Người xem TikTok khi thức dậy)
- Trưa: 11h30 – 13h (Giờ nghỉ trưa)
- Tối: 19h – 22h (Thời gian lướt TikTok nhiều nhất)
Lưu ý khi đăng video:
- Chọn thumbnail bắt mắt để thu hút người xem
- Dùng hiệu ứng & âm nhạc thịnh hành để video dễ lên xu hướng hơn
- Tương tác ngay sau khi đăng video (trả lời bình luận, thả tim, rep tin nhắn) để tăng khả năng xuất hiện trên For You Page
Cách bán hàng trên TikTok shop hiệu quả thu lợi nhuận khủng
Bán hàng trên TikTok Shop không chỉ là chuyện đăng video và chờ đơn về. Nếu muốn kiếm được lợi nhuận khủng, bạn cần có chiến lược rõ ràng. Dưới đây là những kinh nghiệm xương máu giúp bạn biết cách bán hàng trên tiktok hiệu quả nhất và bùng nổ doanh số trên TikTok!
Tôn trọng trải nghiệm khách hàng
TikTok là nền tảng giải trí, vì vậy nếu nội dung của bạn chỉ toàn quảng cáo khô khan, khách hàng sẽ lướt qua ngay lập tức. Điều quan trọng là bạn phải bán hàng theo cách tự nhiên, gần gũi và khiến khách hàng cảm thấy có giá trị khi xem video của bạn.
- Giới thiệu sản phẩm qua các tình huống thực tế: Thay vì nói “Sản phẩm này tốt lắm, mua đi”, hãy thử kể một câu chuyện hoặc đưa ra một vấn đề mà khách hàng gặp phải, sau đó gợi ý sản phẩm như một giải pháp.
- Chia sẻ thật, không phóng đại: Nếu sản phẩm có ưu điểm thì hãy nói thật, nhưng đừng làm quá lên. TikTok là nơi khách hàng có thể phản hồi trực tiếp, và chỉ cần một bình luận “Quảng cáo lố quá!” là đủ để mất lòng tin.
- Chăm sóc khách hàng tận tâm: Trả lời bình luận, inbox nhanh chóng và hỗ trợ nhiệt tình. Nếu khách hàng có trải nghiệm tốt, họ sẽ quay lại mua hàng và giới thiệu cho bạn bè.
Mẹo nhỏ: Hãy thử làm video review chân thực thay vì chỉ quay sản phẩm đơn thuần. Khách hàng thích xem những đánh giá thực tế hơn là nghe những lời quảng cáo hoa mỹ.
Kết nối với mạng xã hội khác
Đừng chỉ bán hàng trên mỗi TikTok! Hãy tận dụng các nền tảng khác để kéo traffic về TikTok Shop và mở rộng tệp khách hàng của bạn.
- Facebook & Instagram: Đăng video ngắn lên story, fanpage để thu hút người xem từ các nền tảng khác.
- YouTube Shorts: Cắt video TikTok thành clip ngắn và đăng lên YouTube để tiếp cận thêm khách hàng.
- Zalo & Website: Nếu có fanpage hoặc website, hãy đặt link TikTok Shop để khách hàng dễ dàng tìm đến.
Khi đăng video trên các nền tảng khác, đừng quên gắn watermark TikTok và để link shop trong phần mô tả.
Quảng cáo TikTok – Đẩy mạnh doanh số nhanh chóng
Một cách bán hàng hiệu quả trên tiktok là hãy thử đầu tư vào quảng cáo TikTok. Đây là cách giúp sản phẩm của bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn trong thời gian ngắn.
Các loại quảng cáo trên TikTok:
- In-Feed Ads: Xuất hiện giữa các video TikTok, giống như một bài đăng tự nhiên.
- Top View Ads: Quảng cáo xuất hiện đầu tiên khi người dùng mở TikTok, giúp tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Branded Hashtag Challenge: Tạo thử thách có thương hiệu để khuyến khích người dùng tham gia và chia sẻ.
- Live Ads: Quảng cáo livestream để thu hút nhiều người xem khi bạn bán hàng trực tiếp.
Nếu chưa có nhiều ngân sách, bạn có thể bắt đầu bằng quảng cáo In-Feed với ngân sách nhỏ (khoảng 100.000 – 200.000 VNĐ/ngày) để thử nghiệm và tối ưu dần.
Đo lường sự quan tâm nhằm hiểu rõ khách hàng của bạn
Bán hàng mà không đo lường kết quả thì giống như đi câu cá mà không biết có cá hay không. Bạn cần theo dõi số liệu để biết video nào đang hiệu quả, sản phẩm nào đang hot và cách cải thiện nội dung.
Dùng TikTok Analytics để kiểm tra:
- Video nào có lượt xem cao nhất?
- Video nào có tỷ lệ chuyển đổi thành đơn hàng cao?
- Đối tượng khách hàng của bạn là ai (độ tuổi, giới tính, khu vực)?
Theo dõi bình luận & inbox:
- Khách hàng hỏi gì nhiều nhất?
- Họ quan tâm đến điểm nào của sản phẩm?
Nếu một video bán hàng không hiệu quả, hãy thử tối ưu caption, thay đổi thời gian đăng hoặc quay lại theo cách khác trước khi bỏ cuộc.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp
Không phải cứ sản phẩm nào cũng bán được trên TikTok! Nếu bạn chọn sản phẩm khó viral, không hấp dẫn, dù video có hay đến đâu cũng khó ra đơn.
Sản phẩm dễ bán trên TikTok Shop:
- Mỹ phẩm, skincare, makeup
- Thời trang (quần áo, phụ kiện, giày dép)
- Đồ gia dụng thông minh, tiện ích
- Đồ ăn vặt, thực phẩm hot trend
- Sản phẩm độc lạ, mới mẻ (có yếu tố gây tò mò)
Tránh bán những sản phẩm quá phổ biến nhưng cạnh tranh cao, trừ khi bạn có điểm khác biệt (giá tốt hơn, packaging đẹp hơn, quà tặng hấp dẫn…).
Bạn có thể theo dõi #TikTokMadeMeBuyIt để xem sản phẩm nào đang hot, sau đó tìm nguồn hàng tương tự để nhập về bán.
Khóa học bán hàng trên Tiktok Shop hiệu quả tại VIO Academy
Bạn muốn bán hàng trên TikTok Shop hiệu quả nhưng vẫn đang loay hoay chưa biết bắt đầu từ đâu? Đừng lo, VIO Academy đã có sẵn một lộ trình từ A-Z giúp bạn nắm vững cách chơi TikTok Shop và biến nó thành cỗ máy tạo đơn hàng tự động!
Đây không phải là một khóa học “lý thuyết suông”. Tại VIO Academy, giảng viên dạy bán hàng trên tiktok bằng những chiến lược thực tế, áp dụng ngay và đặc biệt là không tốn tiền oan vào những thứ không hiệu quả.
Bạn sẽ học được gì?
- Thiết lập TikTok Shop chuẩn chỉnh ngay từ đầu
- Cách chọn sản phẩm dễ bán, không lo tồn kho
- Công thức tạo video triệu view giúp sản phẩm viral nhanh chóng
- Kỹ thuật livestream bán hàng đỉnh cao – chốt đơn liên tục
- Cách chạy quảng cáo TikTok thông minh, không đốt tiền vô ích
- Bí quyết tận dụng KOLs, KOCs & Affiliate để bùng nổ doanh số
Khóa học dạy bán hàng tiktok Shop hiệu quả này dành cho ai?
- Chủ shop muốn mở rộng kênh bán hàng trên TikTok
- Người mới bắt đầu, không biết cách làm nội dung
- Người đã thử bán trên TikTok nhưng chưa hiệu quả
- Những ai muốn có thêm nguồn thu nhập từ TikTok Shop
Không cần giỏi công nghệ, không cần là người nổi tiếng, chỉ cần bạn biết cách – TikTok Shop sẽ giúp bạn tạo ra thu nhập bền vững!
Đăng ký ngay tại VIO Academy để không bỏ lỡ cơ hội bứt phá doanh số trên TikTok Shop!
VIO Academy
- Địa chỉ: 197/9 Thạnh Lộc 31, Phường Thạnh Lộc, Quận 12, TP.HCM
- Website: https://vioacademy.edu.vn/
- Hotline: 0899164707
- Fanpage: VIO ACADEMY
Kết luận
Bán hàng trên TikTok Shop không phải là trò may rủi, mà là một “cuộc chơi” có chiến lược. Nếu bạn hiểu cách chọn sản phẩm, làm video hấp dẫn, tận dụng các công cụ hỗ trợ và liên tục tối ưu nội dung, thì TikTok Shop sẽ trở thành một cỗ máy tạo đơn hàng cực kỳ mạnh mẽ.
Dù bạn là người mới hay đã có kinh nghiệm kinh doanh, TikTok Shop vẫn luôn có cơ hội dành cho bạn. Quan trọng nhất là bạn bắt đầu ngay, thử nghiệm, học hỏi và không ngừng cải thiện. Đừng ngại thử những cách bán hàng mới, đừng sợ sáng tạo, vì TikTok thưởng cho những ai dám làm khác biệt!
Giờ thì còn chần chừ gì nữa? Bắt tay vào xây dựng TikTok Shop của bạn ngay hôm nay và biến nó thành một nguồn thu nhập bền vững!
Các câu hỏi thường gặp về bán hàng Tiktok Shop
Nếu bạn đang muốn bắt đầu bán hàng trên TikTok Shop nhưng vẫn còn nhiều thắc mắc, thì đây là những câu hỏi phổ biến mà ai cũng muốn biết. Cùng giải đáp nhé!
Bán hàng trên TikTok Shop có mất phí không?
Câu trả lời là CÓ và KHÔNG – tùy vào cách bạn bán.
- Không mất phí khi tạo gian hàng: Bạn có thể đăng ký TikTok Shop hoàn toàn miễn phí. Không tốn tiền mở gian hàng như các sàn thương mại điện tử khác.
- Có phí khi bán được hàng: TikTok sẽ thu một khoản phí hoa hồng nhỏ (~1-5%) trên mỗi đơn hàng bạn bán được. Mức phí cụ thể tùy vào sản phẩm và chương trình ưu đãi của TikTok.
Nếu bạn tận dụng Affiliate (cho người khác quảng bá sản phẩm giúp mình), bạn sẽ phải trả thêm phí hoa hồng cho họ. Nhưng bù lại, bạn có thêm khách hàng mà không cần tốn nhiều công sức.
Có thể bán hàng trên TikTok mà không cần bỏ vốn không?
CÓ! Nếu bạn không có sẵn sản phẩm để bán hoặc chưa muốn nhập hàng, TikTok vẫn có nhiều cách giúp bạn kiếm tiền mà không cần bỏ vốn. Dưới đây là 4 cách đáng thử để bán hàng trên TikTok mà không cần nhập hàng trước.
Các cách bán hàng trên TikTok không cần vốn đáng thử hiện nay
1. Affiliate TikTok
Affiliate TikTok là cách bán hàng mà không cần nhập hàng. Bạn chỉ cần chọn những sản phẩm có sẵn trên TikTok Shop, làm video review, đặt link sản phẩm và nhận hoa hồng khi có người mua qua link của bạn.
Cách làm:
- Đăng ký TikTok Shop Affiliate
- Chọn sản phẩm hot từ các nhà bán hàng khác
- Quay video đánh giá, chia sẻ mẹo sử dụng sản phẩm
- Khi khách mua qua link của bạn, bạn nhận hoa hồng ngay!
2. Dropshipping
Dropshipping là mô hình bạn bán hàng nhưng không cần nhập hàng, cũng không cần lo vận chuyển. Bạn chỉ cần nhận đơn, còn việc giao hàng do nhà cung cấp lo.
Cách làm:
- Hợp tác với một nhà cung cấp dropshipping
- Đăng sản phẩm lên TikTok Shop của bạn
- Khi có đơn, nhà cung cấp sẽ gửi hàng trực tiếp cho khách
- Bạn chỉ việc lo marketing & chốt đơn
3. Livestream bán hàng với tư cách người đại diện nhãn hàng
Nếu bạn tự tin trước camera, bạn có thể kiếm tiền bằng cách làm người đại diện livestream cho các thương hiệu. Các nhãn hàng luôn cần người có khả năng dẫn dắt, nói chuyện cuốn hút để bán hàng qua livestream.
Cách làm:
- Tìm kiếm các shop cần người livestream (có thể trên các hội nhóm Facebook hoặc TikTok)
- Thỏa thuận về mức hoa hồng hoặc lương cố định
- Tạo kịch bản livestream hấp dẫn, thu hút người xem
- Bán hàng trực tiếp và nhận thu nhập theo số đơn chốt được
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm, hãy thử livestream miễn phí để rèn luyện trước, sau đó dần dần nhận job chuyên nghiệp hơn.
4. Nhận booking sản phẩm từ nhãn hàng – Trở thành KOC
Nếu bạn có một tài khoản TikTok với lượng người theo dõi nhất định, bạn có thể nhận booking từ nhãn hàng để làm video review sản phẩm. Đây là cách nhiều TikToker kiếm tiền mà không cần bán hàng trực tiếp.
Cách làm:
- Xây dựng kênh TikTok có nội dung giá trị (về mỹ phẩm, thời trang, công nghệ…)
- Khi có follower ổn định, bạn sẽ nhận được lời mời hợp tác từ các thương hiệu
- Làm video quảng bá sản phẩm theo yêu cầu và nhận tiền booking
Đừng nhận mọi sản phẩm – hãy chọn những sản phẩm bạn thực sự thích để tạo nội dung chân thực và dễ viral hơn.
